在光瓶酒市场快速成长确当下，跟着山西汾酒、泸州老窖等品牌在光瓶酒百元价钱区间试水，光瓶酒的价钱天花板不竭被冲破，已接近很多酒企的中端盒装产物价钱。百元光瓶酒可否获得消费者承认，成为主流？将来市场对品牌和产物又有哪些要求？日前，《中国消费者报》记者对此进行了查询拜访采访。

酒企结构百元区间市场

光瓶酒又称裸瓶酒，即没有任何包装盒、消费者可直接看到瓶中白酒的商品。1952年第一届全国评酒会降生出的“四年夜名酒”，即茅台酒、汾酒、泸州年夜曲、西凤酒，都曾以光瓶形象示人。

今朝市场上的光瓶酒，首要分为3类，别离是30元以下的公共刚需酒、50元上下的中高线光瓶酒和百元摆布的高线光瓶酒。而今，愈来愈多的酒企推出价位百元的光瓶酒。

本年8月6日，汾酒·献礼版产物上市，其市场零售价为109元/瓶。据公然资料，汾酒·献礼版是山西汾酒在玻璃瓶汾酒原有根本上重磅推出的订价在百元价钱区间的中端产物。据领会，本年6月21日，泸州老窖年夜光瓶计谋焦点单品黑盖正式上市，售价98元/瓶。汾酒·献礼版则是又一位酒企业推出的百元价钱光瓶产物。

除名酒企业外，本年早些时辰，叙府酒业也推出了经典白盖产物，订价99元/瓶。本年7月初，金徽酒新品金奖金徽上市，连发3款新品——金奖1988、金奖1993、金奖2018，价钱别离为每瓶68元、98元、158元；别的，此前已面市的江小白十周年特殊版金盖、小方瓶酒业标价88元/瓶的八达岭银盖、古井贡酒重磅推出的古井罍酒和光良59、53度的瓷汾、椰岛旗下粮酱、一担粮旗下怒放的生命·金瓶等产物的单瓶价钱均定在百元摆布。

市场增容带来新机缘

不管是全国区域名酒企业仍是处所企业，纷纭涉足百元光瓶白酒市场，新品频出。据记者领会，首要是因为白酒市场存在庞大的市场增容盈利。

资料显示，最近几年来，中低端光瓶酒市场款式已趋在不变，以老村长、牛栏山二锅头、玻璃瓶汾酒等年夜单品为代表的产物，品种浩繁，款式分离，竞争剧烈。是以，切割高端市场“蛋糕”成为当下光瓶酒市场的新成长机缘。

中国酒业智库专家蔡学飞认为，企业推出百元光瓶酒的首要缘由是国内酒类消费整体在进级，这致使酒类产物的社交性消费在扩年夜。社交性消费用酒对品牌、品质、价钱，均有必然要求，百元光瓶酒切入的恰是这个市场，换句话说，一些酒企经由过程推出百元光瓶酒，来逢迎消费者的消费意识进级和对品牌与品质的需求，从而取得新的市场增量。

从企业端来看，黑格咨询综合阐发认为，30元—100元价位段的光瓶酒抗风险周期和能力较高，即便在疫情影响下仍不竭增加。也就是说，比拟动辄数百元乃至上千元的高端白酒，光瓶酒抗风险能力更强。

从消费端来看，更加理性的消费者等候企业把光瓶酒节俭下来的包装本钱用在提高酒的品质，以知足自饮等消费场景的务实消费，倒逼部门酒企推出品质更好、价钱更低的产物。和君咨询高级合股人、酒水事业部总司理李振江暗示，跟着消费布局进级，以往饮用低端光瓶酒和低端盒装酒的消费人群正不竭成为高线光瓶酒的用户，与此同时，高线光瓶酒也在不竭挤压同价位和上下两个段位的盒装酒市场份额。酒水行业研究者欧阳千里也持一样不雅点，认为部门酒企推出百元光瓶酒，其实更多的是为了替换本来的低端盒装酒和区域中小型酒企的盒装酒。

安信证券研报指出，当前40元的光瓶酒正加快替换50—60元的盒装酒。将来，跟着消费意识进一步进级，光瓶酒有望冲破50元之内价钱区间，慢慢向50—100元发力，进一步朋分盒装酒份额，扩年夜本身市场容量。

品牌品质成焦点要害

光瓶酒的长处在在亲平易近的价钱和较高的性价比，今朝主流产物多在50元以下。从价钱来看，价钱过百的光瓶酒已接近很多白酒品牌的中端产物价钱，消费者可否接管？

以“汾酒·献礼版”产物为例，12月4日，记者发现，475毫升单瓶装的“汾酒·献礼版”在各年夜电商平台售价均跨越了零售价109元，有的平台乃至卖到了138元，与汾酒的中端产物盒装“老白汾10”价钱持平。在某平台上的“汾酒·献礼版”产物问答一栏里，有很多消费者扣问“与老白汾10比拟哪款酒更好喝”等问题，将高线光瓶酒与中端价位白酒作比力。

谏策计谋咨询总司理刘圣松认为，酒企结构百元价位光瓶酒市场应当是计谋性的，是对光瓶酒品类将来价钱制高点的节制。当前阶段只能先逢迎小众群体需求，鞭策盒装酒消费者转化。

在产物包装设计方面，欧阳千里暗示，从“颜值”来看，大都高线光瓶酒的“颜值”接近在“轻奢”，不管是设计，仍是用料，均能“高颜值”地显现在镜头前，在社交媒体上很轻易传布。

不外，有专家认为，光瓶酒产物今朝正在进行价钱进级，百元价钱区间必需要有品牌与品质的支持。酒类营销专家肖竹青暗示，今朝，白酒焦点消费人群在产生代际更迭，80后、90后人群成了公共消费的中坚气力，对白酒价值的评判更聚焦在产物自己，显现出消费人群年青化，消费需求个性化、品质化的趋向。

从今朝的市场成长来看，高线光瓶酒市场仍需要更多的消费体验和头部企业的引领。肖竹青认为，在光瓶酒市场，当主流消费者从寻求低便宜格进级为寻求品质、寻求精力共振的新生代消费群体时，名酒扎堆结构的高线光瓶酒市场就成了揭示品牌价值高地的“疆场”。品牌和品质，将成为高线光瓶酒的两年夜焦点要害点。

蔡学飞则暗示，百元白酒现实上已是进入社交性消费的门坎级产物了，消费者对品牌和品质是有要求的，也只有一线名酒和省级区域名酒企业具有所需的硬件前提。高线光瓶酒是一个主要的细分市场，但应留意到，光瓶酒自己的产物形象相对照较简单，在宴席市场上没有太年夜优势，究竟社交性饮酒常常寻求价值的外显性，而包装是主要的价值外显手段，而高线光瓶酒在这方面就比力弱，今朝更多的是在一些对品质有着较高要求的小众消费者人群中进行推行，其在很长一段时候里会成为一个主要的市场弥补，但成长前景仍是很是乐不雅的。

（编纂 李闯）

免责声明：凡本网注明“来历：XXX(非中国食物新闻网)”的作品，均转自其他媒体，转载的目标在在传递更多的信息，仅供网友进修参考利用，其实不代表本网附和其不雅点。著作权和版权归原作者所有，转载无意加害版权，若有内容、版权和其他相干问题，请速与本网联系，我们将尽快处置。