“客岁‘双11’我就囤了很多白酒，本年这些产物的平常价和客岁‘双11’差不多，可是本年价钱更‘喷鼻’了。”北京的王师长教师对《中国消费者报》记者说。

本年电商平台“双11”促销如火如荼，良多消费者发现，比拟这几年白酒价钱不竭上涨，今朝一些白酒价钱在不竭下探，特殊是一些名酒的年夜单品，降幅更年夜。对此，专家暗示，受消费场景缺掉和库存太高影响，白酒价钱今朝较着松动，若何消化库存、增添销量，对今朝的白酒行业尤其主要。

部门名酒价钱松动

近日，很多白酒上市企业发布的本年前三季度白酒事迹显示，企业实现了营收、净利润的较年夜增加。与宏不雅经济和居平易近收入互相关注的白酒行业，看起来仿佛没有遭到疫情频频和宏不雅经济增速放缓的影响，但是，在消费端，白酒特殊是一些名酒的发卖价钱在本年“双11”促销时却逐步下探。

《中国消费者报》记者查询拜访发现，本年“双11”白酒的线上促销勾当很是丰硕，有满减、满额返券、赠品等，而更直接的价钱扣头则是大都电商平台的主流促销体例，如在某平台汾酒官方旗舰店内，“双11”开启以来标价3068元的500毫升汾酒53度青花20整箱6瓶装价钱低在2600元已很常见，直播间内还附送250元平台E卡，在本年“双11”开启当天时，乃至呈现了2424元的价钱，再加上赠予的平台E卡，单瓶价钱已在400元以下，而在往年，这一产物得手价多为2628元。11月8日，在泸州老窖自营旗舰店内，两瓶装52度500毫升国窖1573产物得手价为1958元，单瓶售价已低在千元，低在其建议零售价，而在此之前，电商平台促销的该产物单瓶价很少低在千元。一样，在五粮液旗舰店里，单瓶装52度500毫升第8代五粮液得手价为1119元，一样低在其建议零售价。

近几年，酱喷鼻型白酒很火，而今部门品牌产物价钱却呈现了倒挂现象，今朝电商渠道的零售价钱乃至低在经销商的打款价。如某品牌窖藏产物，今朝电商渠道价在500元摆布，与经销商所称的568元的打款价有较年夜差距。

中国酒业智库专家蔡学飞暗示，本年下半年特殊是进入第四时度以来，固然进入了传统的酒类消费旺季，但白酒价钱特殊是曩昔几年涨价较为较着的几个头部品牌的名酒，价钱却呈下滑趋向，年夜大都白酒产物价钱都呈现了震动趋向。

渠道库存压力年夜

对本年白酒终端价钱呈现下滑的环境，业内专家暗示，这与渠道库存有关。

“因为疫情频频致使消费场景的缺掉，全部渠道库存太高，造成必然的经营压力，企业和经销商为了完成年度发卖方针，进行恰当的价钱促销可以带来销量的晋升。另外一方面，第四时度自己就是白酒消费旺季，又处在节点性消费的要害期间，好比行将到来的元旦、春节，在节点性周期进行价钱让利，以带动销量，现实上是白酒企业常规的市场运作手段。”蔡学飞暗示。

酒类营销专家肖竹青认为，受疫情影响，良多消费人群消费的频率和消费的场景响应削减，一边是白酒库存太高，另外一边是白酒上市公司依托强势地位向渠道压货。此刻部门渠道代办署理商为了保存，只好在电商平台上低价套现，有的乃至呈现价钱倒挂现象。

北京市酒类畅通行业协会秘书长程万松暗示，影响消费市场的三个根基要素是生齿基数、消费需求、采办力。固然生齿基数没有变，白酒消费群体没有底子性转变，但因为传统消费场景受限，需求削减，加上消费者采办力不强，发卖放缓是必定成果，是以企业和经销商必将会加年夜促销力度。

某酒业传媒团体发布的《2022年度酒商近况和成长陈述》显示，本年1至6月，80%的白酒经销商库存积存严重，此中，约39.7%的酒商库存在5个月以上，库存在3至5个月的也有33.6%。

另外，记者还发现，在A股市场上，21家白酒上市公司2022年中报数据显示，本年中期，21家白酒上市公司的存货余额合计为1232亿元，比拟客岁同期增加了15.23%。

华创证券研报显示，本年国庆时代白酒整体发卖不和预期，但经销渠道库存相对良性；分销和终端库存压力晋升，进货意愿不高，部门长尾品牌呈现甩货现����Ϸayx.txt象。斟酌到终端发卖延续平平，估计四时度库存和发卖价钱或将进一步承压。

蔡学飞认为，本年的酒类库存有相当一部门是曩昔几年酒企盲目开辟的酱酒库存，一部门是酒企涨价以后的中高端产物库存，剩下的部门是年夜量中小型酒企的中低端库存。

线上价钱影响渠道决定信念

最近几年来，白酒行业迎来史无前例的高速成长，白酒产物不竭提价成为遍及现象，价钱的高企也让良多白酒快乐喜爱者发出了价质不符的声音。而今，白酒价钱降落到达良多消费者的心理预期，那末当前价钱合适出手吗？

山西省太原市的刘庭泛泛喜好囤点白酒，他告知记者：“回看2019、2020、2021年时‘双11’白酒的行情，我认为打折力度远远不和本年，对消费者来讲确切是利好，不外我仍是想再不雅望一段时候再出手。”

肖竹青认为，此刻白酒渠道的不良库存足够一全年白酒的现实消费才可以或许消化，可是白酒上市公司都丰年度的事迹查核压力，不成能停产一年不向市场供货，是以要想清库存，延续性降价将是必定。

肖竹青还暗示，今朝在电商平台上，一部门是厂家的直营店，为了流量推出一些促销政策，还一些厂家直营店是受平台要求加入“双11”的勾当，固然线上的白酒发卖额仅占国内白酒市场的10%摆布，但线上价钱对线下的影响较年夜，会影响渠道的决定信念，乃至会直接洞穿厂家多年来维系的价钱系统。

“没有价差，渠道就没有动力；价钱倒挂，产物生命周期就会终结。”肖竹青暗示。

蔡学飞则认为，部门酒企品牌力不足以支持产物的高价钱，可是，在曩昔的几年，依然价钱飞涨。一旦发卖市场遇阻，就会致使全部产物布局承压较年夜，由此带来价钱的下滑也是情理当中的，消费者在选择时可多加寄望。（编纂 李闯）

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